Вакансии
Менеджер по продажам (лабораторное и научное оборудование)
от 70 000 до 130 000 ₽ на руки
Устали продавать по чуть-чуть и каждый раз доказывать скидку — или упираетесь в потолок дохода, хотя реально разбираетесь в оборудовании?
В ACCA можно перейти в проектные B2B/B2G-продажи лабораторного и аналитического оборудования. Клиенты здесь — не случайные покупатели, а организации: лаборатории, НИИ, вузы, производства и испытательные центры.
Это взрослая лига продаж: длиннее цикл, выше чек, сложнее продукт, серьёзнее переговоры.
Опыт в продажах? Научим продукту и B2B/B2G-процессам. Разбираетесь в оборудовании, методиках, регламентах? Научим вести такие сделки и говорить на языке коммерции. Приходите с тем, что уже умеете — остальному обучим.
Чем предстоит заниматься:
- Проектные продажи лабораторного оборудования — от первого звонка до поставки
- Разбор задачи клиента и подбор технического решения под неё
- Работа с партнёрами: заказчики и поставщики
- Участие в тендерах
- Обработка входящих запросов и расширение действующей базы
- Ведение сделок в CRM
Честно: это активная работа с телефоном и CRM, а не кабинетная экспертиза без общения с людьми — и не холодный обзвон ради количества звонков.
Какие навыки мы ждём:
Подойдёт один из двух бэкграундов — остальному обучим:
- Опыт в продажах от полугода — и желание перейти на сделки посерьёзнее, чем привычные
- Опыт работы с лабораторным/аналитическим оборудованием (лаборатория, НИИ, производство, техконтроль) — и желание монетизировать эту экспертизу, а не сидеть на окладе
- Умение вести переговоры на любом уровне — от рядового сотрудника до руководителя организации
- Высшее техническое или химическое образование — плюс, а не обязаловка
- Был старостой группы или студентом-активистом? Считай, половину собеседования ты уже прошёл
Что получаешь:
- Белую зарплату 3 раза в месяц, премии ежемесячные и квартальные
- График 5/2 по производственному календарю, гибкое начало дня: 9:00 / 10:00 / 11:00
- Официальное трудоустройство с первого дня
- Обучение от опытных специалистов и работу с продуктом, который реально уважают на рынке — средний чек сделки от 4 млн рублей
- Клиентов уровня Минобрнауки, Газпром, Росатом, РАН, Роснефть — а не безымянные ИП
- Реальную траекторию роста до руководителя отдела продаж
- Комфортный офис с собственной кухней и кофемашиной
- Корпоративную библиотеку
- ДМС от года работы, оплату тренингов и обучения, свободную пятницу, бонусы на отпуск
- Командировки, если хочется нового опыта, а не только новых отчётов
- Руководство с IT-бэкграундом, которому реально важен твой результат, а не только твоё присутствие в офисе
Подойдёт, если:
- вы из продаж и устали продавать мелочь, спорить за скидку и каждый день начинать с нуля
- вы из технической/лабораторной сферы и упёрлись в потолок дохода, хотя разбираетесь в оборудовании лучше многих
- в любом случае — хочется длинных сделок, серьёзных клиентов и чека, за который не стыдно
Не подойдёт, если:
- нужны быстрые и простые продажи «купил-продал»
- пугает разбираться в технически сложном продукте или, наоборот, разговаривать с клиентом по телефону
- неинтересно вести длинный цикл сделки
Если готовы к переменам — жмите «Откликнуться» на HeadHunter, разберём всё на созвоне.